為充分展示公司新產品研發成果，大力提升企業形象，增進與廣大客戶之間的溝通和友誼，擴大產品銷售的途徑和范圍，12月20日，劉化公司在美麗的黃河之濱—甘肅永靖召開2018年客戶座談會。劉化公司領導班子成員，中化化肥、省農資化肥公司等16家省內外經銷商代表共40多人參加了會議。

                                                                （圖為會議現場）

會上，劉化公司黨委副書記、總經理周程圍繞劉化公司2018年主要產品生產銷售情況、公司經營發展中存在的優勢、公司轉型發展情況、2019年營銷工作思路等方面做了講話。周程在講話中指出，2018年是劉化公司發展史極為關鍵的一年，面對機遇和挑戰，在靖煤集團的正確領導下，全體職工團結一心，農資界朋友鼎力相助，雖然原料天然氣長時間、大幅度限供，但公司生產經營平穩向好、產品質量日益精進、服務水平不斷提高、市場管控井然有序，各類產品整體實現順產順銷，互惠共贏的合作局面得到了進一步鞏固和發展。2019年，公司將通過制定營銷優惠政策、強化市場管控、提升服務水平等措施，穩定市場銷售價格，保護經銷商基本利益，增強產品市場影響力和競爭力。

同時，劉化公司對2019年公司將推出的客戶分級優惠、單獨購買復合肥優惠和尿素、復合肥捆綁銷售優惠三種營銷方案進行了詳細解讀。對獲得2018年度“誠信客戶獎”的13家客戶和2019年度3家戰略合作客戶分別頒發了獎牌。

省外、省內經銷商代表分別上臺發言，對2018年與劉化公司合作取得的成果予以肯定，表示劉化展現的美好發展前景，為雙方業務合作倍增了信心，將繼續加強縱向、橫向合作，拓展產品銷售渠道，共同克服存在的問題和困難，建立共贏的合作機制。

會議最后，與會人員本著真誠的態度，暢所欲言，就現階段所面臨的實際困難，將來合作需要注意的事項以及產品宣傳、產品配置、產品質量、產品價格、市場拓展、市場把控等方面展開了踴躍熱情的座談交流。

此次會議的召開，標志著劉化公司與省內外經銷商建立了更加穩固的合作關系，有利于借鑒各單位先進的營銷經驗，共同維護劉化產品市場份額，為2019年用實實在在的行動維護和發展好雙方的合作關系，實現共贏奠定了基礎。

（供銷公司 劉世忠）